AniBlurbs (Column)

About AniBlurbs | Anibal do Rosario in English (Wie is Anibal do Rosario | Over AniBlurbs in het Engels)

Anibal do Rosario (1981), is een Digital Strategist die van zijn passie zijn beroep heeft weten te maken en continue op zoek is naar de ideale balans tussen creativiteit, gut-feeling en meetbare resultaten.

Heeft hierbij altijd zowel de eindgebruiker als de business doelstellingen scherp in het vizier. Creatieve strateeg, die als generalist goed op de hoogte is van de technische (on)mogelijkheden van alles wat interactief is, en daardoor een bruggenbouwer tussen diverse disciplines zoals Web Development & Design, Vormgeven, Customer Service, Marketing en Sales.

Anibal heeft samen met andere ervaren professionals mooie resultaten weten te boeken op diverse (Online) Marketing projecten voor zowel kleinere partijen uit het MKB, als diverse Triple A merken.

Achtergrond

Ervaring heeft Anibal de afgelopen twaalf jaar opgedaan met:

• Retail
• Direct Sales & Promotie
• Webdesign
• Entertainment (Dance)
• Webshops / e-Commerce
• Identity & Branding
• (Online) Marketing Strategieën

Ervaring Bureau- en Opdrachtgeverszijde

Anibal heeft zijn expertise opgedaan door samen te werken met en te leren van andere ervaren professionals, in projecten aan bureauzijde voor o.a. diverse overheidsorganisaties en Triple A-merken, zoals de Koninklijke Marine, Shell, UWV, Rabobank, Vodafone Nederland en meer.

Daarnaast is hij aan opdrachtgeverszijde actief geweest, zoals bij Tech start-ups Dance-Tunes.com (een dochter van ID&T en Q-dance) en GAMcard.

Ontwikkelen van (Online) Marketing Strategieën

Anibal is tevens verantwoordelijk geweest voor het ontwikkelen van de Marketing Strategie en Corporate Identity / Rebranding voor Persoonlijk Zorgnetwerk – het bedrijf achter onder andere Factuurdesk.nl, ePGB.nl & ZoekPgbZorg.nl.

Hij heeft deel uitgemaakt van het Online Marketing team bij “eFocus Strategy & Webdesign”. eFocus is recentelijk eind 2009 uitgeroepen tot het #1 full-service internetbureau door Emerce.

Neem direct contact op met Anibal »

Leg contact met Anibal

• About.me: http://about.me/anibaldorosario
• Twitter: http://twitter.com/AnibalDoRosario
• Google+: Anibal do Rosario op Google+
• LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/anibaldorosario
• @AnibalDoRosario Online Cases: http://www.anibaldorosario.com/

Pagina verzorgd door Anibal do Rosario

Het is weer een roerige en vooral ook leerzame week geweest.

Voor de meeste mensen is het blijkbaar moeilijk om, ook na verloop van tijd, dichtbij de kern van de zaak te blijven, dat geldt al voor middelgrote organisaties, laat staan als je leiding geeft aan een conglomeraat of daar deel van uitmaakt (#AardVanHetBeestje?).

Dit komt deels door de waan van de dag, deels door gewenning, maar vooral ook door een stuk geestelijke luiheid; het is immers makkelijker om met de grote stroom mee te gaan, dan kritisch te blijven, te analyseren wat de werkelijke potentiële toegevoegde waarde van bepaalde ontwikkelingen zijn om vervolgens de discussie en uitdagingen fris aan te gaan. Iedere dag weer.

Dat is ook geen sinecure, het is gewoonweg het aard van het beestje: We lijden allemaal in meer of mindere mate aan beroepsdeformatie en in touch blijven met de werkelijke behoeftes van je doelgroep is uiteindelijk de grootste uitdaging waar je als professional tegen aan loopt.

Echter het moment waarop je naar buiten toe gaat communiceren dat een marktontwikkeling -welke dus per definitie gedreven is door vraag- niet voldoende winstgevend zou zijn en dat je liever zou hebben dat de consument dieper in de buidel zou tasten voor jouw (verouderde) productlijn, is het moment waarop niet een opkomende, onbekende nightmare competitor of een welbekende concullega, maar je eigen spiegelbeeld je grootste onoverwinnelijke vijand is.

Onderstaand enkele citaten uit een nieuwsbericht, lees het gehele verhaal op webwereld.nl:

“Fabrikanten als Fujitsu zijn verontrust over de wildgroei aan Eee PC-achtige netbooks. Waar fabrikanten als HP en Dell inspelen op de hype, maken anderen zich zorgen over de marges.”…

…”We staan niet buitenspel omdat we lui zijn. We staan buitenspel omdat, zelfs al wordt deze markt ‘booming’, het ons niet genoeg zal opleveren”, denkt Paul Moore, directeur van de mobiele tak van Fujitsu. “Het gaat om producten met weinig tot geen marge.”

De verwachting is dat er komende jaren tientallen miljoenen mini-notebooks, oftewel netbooks, verkocht zullen worden. Toch is de lage prijs van de apparaten reden tot zorg, zeker al omdat de marges in de computerindustrie erg klein te noemen zijn.”…

…”Analisten menen ondertussen dat de nieuwe lichting computers vooral de grote spelers in de industrie zullen raken, zoals Microsoft, Intel, HP en Dell. Lange tijd was namelijk het beeld dat consumenten vooral op krachtige machines met een breed scala aan functies zaten te wachten. Analist J.P. Gownder van Forrester Research krijgt vaak dezelfde vraag gesteld: “Grote fabrikanten vragen zich af hoe ze kunnen concurreren met netbooks terwijl ze eigenlijk pc’s willen verkopen die veel meer geld moeten kosten.”…

Bron: webwereld.nl

De opmerking door Paul Moore van Fujitsu is fout om ontzettend veel redenen, maar wat mij grotere zorgen baart (toegegeven, ik lig er niet wakker van, maar het noopte mij wel tot het tikken van dit stukje proza) is dat het nota bene een top executive van het bedrijf is die dit naar buiten brengt: Een verkeerd signaal naar je potentiële klanten, zakelijke partners, je medewerkers  en in dit geval je aandeelhouders. En ook een klap in het gezicht van PR, Marketing en product development, om maar een aantal betrokkenen te noemen.

Je hoeft slechts enkele fora, blogs en communities af te struinen om te zien hoe keihard ze worden afgestraft voor deze denkwijze:

“Ik zie het probleem ook niet, consumenten zijn er toch niet om fabrikanten rijk te maken? Omgekeerd, fabrikanten moeten maken waar de consument om vraagt. Steeds meer en steeds sneller zitten we thuis (ik dan) niet op te wachten….”

“…gisteren werd in de Bart Smit folder de EEE ook voor het zelfde bedrag aangeboden (mini laptops bij een speelgoed winkel, hoe komen ze op het idee ;-)”

Je hoeft het niet met de commentaren eens te zijn, echter bedenk wel; dit is je doelgroep en dit zijn ook de influentials; de spreekwoordelijke whizzkid of jaap op de hoek die je PC voor je fixt als ‘ie weer eens vastgelopen is. De IT-managers en developers zitten er ook tussen en zij hebben ook een aardig brokje in de pap te brokkelen als het om de aanschaf van nieuw apparatuur gaat.

We leven niet meer in de laatste kwart van de 20^ste eeuw waarin dikke marges werden gedraaid en de consument braaf zijn geveinsde aandacht en geld schonk. De muziek en entertainment industrie hebben dit al ondervonden, en beginnen zich langzaam hierop aan te passen.

De technologie sector staat aan de vooravond van alweer een grote evolutie; de transitie van desktop software naar relatief goedkopere online diensten in the cloud en de verzadiging van de desktop- en OS markt, twee feiten:

• Bedrijven zijn niet massaal overgestapt op Vista, zelfs al schijnt Server 2008 daadwerkelijk voordelen te bieden in een netwerkomgeving.

• De doorsnee consument heeft geen behoefte aan een nog snellere PC, immers voor tekstverwerken, mailen, chatten, sociaal netwerken en af en toe een film downloaden heb je geen zwaardere specs nodig. Het punt is bereikt waarop je hen -de grote massa- geen meerwaarde meer kunt bieden door nog breder, sneller en mooier te verkopen. Dat business/groeimodel heeft z’n beste tijd gehad. Deal with it.

Zelfs bij Microsoft begint dat besef te dagen en dus zijn zij bezig, om zo goed en kwaad als het gaat zichzelf om te vormen van een dozenschuiver naar een online dienstverlener.

Echter naar je eigen klanten en de markt toe toe zonder blikken of blozen communiceren dat ze liegen over hun eigen ervaringen met Vista d.m.v. een half miljard kostende advertentiecampagne (zenden!) is daarbij dan niet echt efficiënt, immers dat geld had je in verbeteringen van je OS en de compatibiliteit daarvan moeten steken, waardoor de kwaliteit van je product vanzelf wel komt bovendrijven in het publieke debat. De degens kruisen met je afnemers, gebruikers en prospects is op z’n minst een vrij onintelligente tactiek te noemen.

Maar ook de hardwarebouwers beginnen de veranderingen nu ook te voelen, zeker nu deze toch wel cyclische sector de dreigende recessie in de nek voelt hijgen, wat dus betekent dat je nu meer dan ooit continu innovatief moet zijn (Lees hier meer over de Intel System On A Chip).

Niet alleen in de producten die je aanbiedt, maar vooral ook in je bedrijfsvoering- en strategie. Hardware die uitpuilt van de voorgeïnstalleerde software en overbodige features is iets uit het nabije verleden.

We gaan onherroepelijk naar een thin-client wereld toe en ook de productie kosten voor dat soort producten zullen steeds sneller dalen, mede door de synergie en convergentie in diezelfde branche.

Dus als je een hardware fabrikant bent zul je in ieder geval meer units af dienen te zetten tegen een lagere prijs (inzetten op volume) en (meer) innovatieve producten op de markt moeten brengen maar vooral… diensten gaan aanbieden; anders gezegd niet op één paard wedden en last but not least een hogere percentage van je winst teruglaten vloeien in R&D en strategie.

Als je servertechnologie levert, waarom dan niet meteen de hosting en SaaS erbij? Als een webwinkel het kan, dan zou jouw organisatie als de platformontwikkelaar en dus de specialist bij uitstek(!) al helemaal autoriteit en dus marktaandeel moeten kunnen vergaren. Als je zelf de vakkennis niet in huis hebt of op korte termijn kan verkrijgen door opleidingen, sluit dan deals met partijen die dat wel kunnen. Denk buiten het geijkte straatje, maar wel in dezelfde richting als je core-business.

Mocht je een producent zijn die het moet hebben van shrink-wrapped producten (denk dozen sjouwen, denk MS Office), dan zul je je inderdaad moeten richten op innovatie, op autonome groei in Virtualisatie, en eventueel op het aangaan van strategische allianties of zelfs overnames op het gebied van Online diensten.

Dat laatste staat of valt echter met de ondersteuning en passie van de ontwikkelaars en de gebruikers; passie kun je niet kopen, loyaliteit en gebruikerservaring ook niet.

Dus uiteindelijk komen we op de inmiddels aloude bekende mantra’s: People are your biggest asset en de klant is koning, maar meer nog jouw ambassadeur: Alleen door eerst een innovatieve product of dienst aan te bieden en je doelgroep vervolgens proactief en authentiek te benaderen om toestemming van ze te krijgen om met hen te communiceren, kun je ze meerwaarde gaan bieden. Hierdoor kun je je met de consument binden en zul je je kunnen gaan onderscheiden van de concurrentie.

Zoals altijd zullen mensen zowel intern als extern je grootste kapitaal vormen en moeten zij dus het uitgangspunt zijn van jouw strategie. Uiteindelijk zijn degenen die zich het beste weten aan te passen de uiteindelijke winnaars.

Winstmarges volgen dan vanzelf wel.

Even stoom afblazen: Banner Blindness: de consument negeert banners… What else is new?

Nogmaals, we leven in het tijdperk van Permissiegebaseerde Marketing; ik wil als bezoeker -ook online- niet lastiggevallen worden met irritante, nietszeggende en irrelevante reclame. De oplossing is niet om de banners NÓG opzichtiger te gaan maken. Dat wekt irritatie op en beïnvloedt de attitudes van jouw doelgroep dus zeer negatief, of juist helemaal niet en ik weet eerlijk gezegd niet welke van de twee nou erger is: want dan ben je dus of aan het proberen om traffic te genereren, of bezig om een merk te laden, beiden totaal zonder enig effect…

“Wat me vandaag toch overkomen is: Was s’ochtends online koppen aan het snellen om daarna een interessante artikel op Elsevier.nl te gaan lezen; werd ik tot drie maal toe buitengemeen heerlijk onderbroken door een stel vliegende computers met groene rook die dwars over de tekst heen zoemden! Een opblaasbaar pierenbadje met een volwassen kerel erin verscheen, zomaar ineens, pontificaal midden in het artikel, maar alleen als ik mijn muis onverhoopt iets teveel naar rechts over de site bewoog! En als klap op de vuurpijl leek het onderaan de pagina wel… alsof… het een echte tijdschrift was! Het was alsof er een bladzijde omgeslagen werd, het einde van het artikel heb ik daardoor niet kunnen lezen. Dat vond ik allemaal zóóóóó geweldig!!! Vanaf nu zal ik nog vaker die website bezoeken wanneer ik de behoefte heb om snel en gericht informatie te zoeken!”

Heb jij ooit iemand zoiets dergelijks horen zeggen? Ik ook niet, so please: Get creative en als banners al in je strategie passen voeg dan op een innovatieve wijze waarde toe! Als je dat niet kan dan heb je als professional niets te zoeken in deze online wereld. Of je kunt natuurlijk knarsetandend toekijken hoe de concurrentie het wel goed aanpakt en wèl banner blindheid en ad-blockers omzeilt…

“Zeven op de tien managers en professionals zoeken via internet naar informatie over leveranciers. De helft gebruikt internet voor het opvragen van offertes, het plaatsen van orders en het vergelijken van leveranciers.”

Bron: Ernst & Young ICT Barometer (PDF)

70% van de beslissers in B2B: Rendeert jouw website?

Anibal do Rosario is a Digital Strategist with practical experience with / and theoretical knowledge of most aspects of the Consumer Life Cycle: Service Design, Sales, (Online) Marketing Strategy and Interactive Project Management.

A curious generalist, constantly in search of striking the ideal balance between creativity (gut feeling) and measurable results (data). But always with a strong focus on the end-user as Anibal is a follower and evangelist of “The Product Is The Marketing”, Customer Intimacy and Service Design schools of thought.

His goal is to use his knowledge, experience and skills to help create and develop digital services which will delight end-users and -hopefully- help create a real, meaningful difference in the world.

Anibal is the author of @AnibalDoRosario, an online repository for Internet Marketing & Online Strategy Cases, Facts and Figures.

“As a Digital Strategist, I’ve learned to approach any situation with Questions instead of with Answers: Success is all about “The Why”, Analysis, Discussion and Creativity in my opinion.”

Professional Background

In the past twelve years Anibal has built experience in:

• Retail
• Direct Sales & Canvassing
• Web Design
• Entertainment (Dance)
• Web Shops / E-commerce
• Identity & Branding
• (Online) Marketing Strategies

Agency and Client-side Experience

Anibal has gained his expertise working and learning together with experienced professionals in projects on Agency side for governmental agencies and various Triple A brands such as: The Royal Dutch Navy, Royal Dutch Shell, UWV, Rabobank, Vodafone The Netherlands and more.

Next to that, he’s been active on the Client side working at Tech start-ups Dance-Tunes.com (a subsidiary of Dutch entertainment giants ID&T and Q-dance) and GAMcard.

Developing (Online) Marketing Strategies

Anibal has also been responsible for developing the (Online) Marketing Strategy and a new Corporate Identity at Persoonlijk Zorgnetwerk, the holding company behind -amongst others- Factuurdesk.nl, ePGB.nl & ZoekPgbZorg.nl.

He was a member of the Online Marketing team at Top 10 Dutch Interactive Agency “eFocus Strategy & Webdesign”. In december 2009 eFocus has been proclaimed as the #1 full-service interactive agency in the Netherlands by Emerce Magazine, a Dutch E-commerce & New Media Industry magazine.

Feel free to contact Anibal »

Connect with Anibal

• About.me: http://about.me/anibaldorosario
• Twitter: http://twitter.com/AnibalDoRosario
• Google+: https://plus.google.com/100871007103232803068/about?rel=author
• LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/anibaldorosario
• @AnibalDoRosario Online Cases: http://www.anibaldorosario.com/

Page maintained by Anibal do Rosario

About AniBlurbs | Anibal do Rosario in Dutch (Wie is Anibal do Rosario | Over AniBlurbs in het Nederlands [NL])